不動産買取再販の仕入れ営業の職務経歴書は売上を書ける？仕入と粗利で示す

不動産買取再販・仕入れ営業とは（職務経歴書での扱い）

不動産買取再販・仕入れ営業とは、中古の住宅や区分マンションを自社の資金で買い取り、リフォーム・リノベーションを施して再販する事業の、買い取る側を担う営業です。仲介と違って売主の相手方は自社になるため、成果は「いくら売ったか」ではなく「いくらで、どれだけ買えたか」と「その物件が再販でどれだけ粗利を残したか」で測られます。職務経歴書で手が止まるのは、営業実績の型である売上と目標達成率が、そのままでは自分の欄に入らないからです。

本記事では、中古住宅・中古区分マンションの買取再販で仕入れを担当する営業を対象にします。他人の物件を売主・買主の間に立って媒介する仕事は売買仲介営業の職務経歴書、収益物件を投資家へ販売する側は投資用不動産営業の職務経歴書、賃貸物件の媒介は賃貸仲介営業の職務経歴書で扱います。中古車・ブランド品・リユース品など不動産以外の買取は買取営業の職務経歴書で、査定件数と買取成約率の書き方を扱っています。求人票に「仕入れ営業」「買取営業（不動産）」「リノベーション事業部 仕入担当」「用地仕入」と書かれている仕事は、本記事の範囲です。

職務経歴書の完成記入例（買取再販の仕入れ営業）

先に完成形を示します。中古区分マンションの仕入れを4年間担当し、直近1年はチームのリーダーを兼ねた例です。数値はすべて記入例で、件数と金額、率と分母が割り切れるようにそろえています。

入力フォームの「業務内容と実績・成果」の欄は、【所属】【営業対象】【商材】【営業手法】【実績・成果】の5ブロックを1つの欄に続けて書く形です。買取再販の仕入れでは、次の振り分けにすると読み手が数字を正しい分母で読めます。

• 【所属】部門名（仕入部・買取事業部）、課の人数、リーダー経験の有無。販売部と分かれている会社では、その分業も1行で書きます。
• 【営業対象】提携仲介会社の社数と規模、一般売主の来歴（住み替え・相続・任意売却）。仕入の源泉なので、査定件数の質を決める情報です。
• 【商材】物件種別と、仕入価格帯・再販価格帯の2つ。単価帯が分かれば、件数から取扱規模が逆算できます。
• 【営業手法】情報の一次取得から決済・引渡し、リフォーム設計・再販価格の設計まで、自分が関与した工程を順に並べます。どこまでを自分がやったかが、次の会社での再現性の判断材料になります。
• 【実績・成果】仕入の行動量→仕入件数・金額→再販の粗利→査定精度→在庫回転の順に、各行へ分母と期間を添えます。

職務要約の組み立て方そのものは営業職の職務経歴書の書き方にまとめています。ハローワークインターネットサービス「履歴書・職務経歴書の書き方」でも、職務経歴書は履歴書では書ききれない具体的な職務内容を伝える書類と位置づけられています。仕入れ営業でいう「具体的」とは、買った物件の名前ではなく、買うと決めた根拠と、その判断が当たったかどうかを数字で残すことです。

再販の売上が自分に付かないとき、何を実績として書くか

自分の数字は「仕入」と「自分が仕入れた物件が残した粗利」までで書き、再販の売上そのものは販売担当の数字として切り離します。買取再販の成果は、行動量から順に「査定書の提出→買付証明書の提出→仕入（売買契約）→仕入総額→再販粗利・粗利率」と積み上がります。このうち再販の値付けと販売活動は販売部の担当になる会社が多く、8億円という再販売上をそのまま自分の実績に書くと、面接で主語を確認されたときに手前の仕入の数字まで疑われます（記入例）。

粗利を書くときは、原価に何が入っているかを1行添えます。買取再販の粗利は「再販価格−（仕入価格＋リフォーム工事費＋保有コスト＋諸経費）」で計算しますが、諸経費に何を含めるかは会社ごとに違い、含める範囲が違えば粗利率も数ポイント動きます。記入例では、諸経費4,400万円（1件あたり220万円）に仕入・再販時の仲介手数料、登記費用、借入金利、保有中の管理費・修繕積立金・固定資産税を含めています（記入例）。なお、宅地建物取引業者が受け取れる仲介手数料の上限は宅地建物取引業法にもとづく国土交通省の告示で定められており（2026年9月時点）、取引価格帯によって計算が変わります。制度側の数値なので、記入例の数字とは分けて、応募前に最新の告示を確かめてください。

査定の精度と在庫回転は、どう数字にするか

「仕入時に自分が置いた想定粗利」と「実際の再販結果」の差を乖離率で書き、外した件数と下振れの幅もあわせて出します。買取再販の仕入れで評価されるのは、安く買えたことではなく、出口である再販価格を正しく読めたことです。安く買っただけの物件は、再販価格の読みを外していれば長期在庫になり、値下げで粗利が消えます。「相場観がある」「査定に自信がある」と書いても、無形のスキルなので採用側は確かめようがありません。

使う数字は、社内の仕入審査会や稟議に出した想定値です。起案時に「想定再販価格」「想定粗利」「想定回転日数」を書いている会社であれば、その3つがそのまま自分の予測になります。予測と実績の差は自分では動かせないので、達成率よりも信用されます。想定値を書く欄がない会社では、仕入時に自分が根拠にした成約事例と、そこから引いた再販価格を残しておけば同じことができます。

外した件数を書くことをためらう必要はありません。全件が想定どおりという書き方のほうが、実務を知る読み手には不自然に映ります。下振れの件数と幅、そのときに何をしたか（価格改定・同業者への売却・追加のリフォーム）を1行添えると、判断の精度と、外したあとの立て直し方の両方が伝わります。

仕入ルートごとに、分母をどう変えるか

提携仲介会社からの持ち込み・一般売主からの直接反響・紹介の3つは、査定に至るまでの手間も仕入までの成約率も違うので、ルートごとに分母を分けて並べます。合計の「査定240件・仕入24件（10%）」だけでは、業者ルートを開拓して作った10%なのか、会社が集めた反響を処理した10%なのかが読み手に分かりません（記入例）。応募先が求めているのがどちらの力かによって、評価がまったく変わる部分です。

提携先の仲介会社名は書けません。買取再販の仕入れでは、どの業者から売却情報が回ってくるかが会社の競争力そのもので、社名を並べることは仕入ルートの開示にあたります。社名を「都内城南エリアの地場仲介会社（1〜3店舗規模）」のように業態と店舗規模へ置き換えれば、提携の質は件数とともに残ります（記入例）。物件の所在地・個別の仕入価格を伏せるときの置換の型と、伏せても特定されてしまう組み合わせは守秘義務で社名・数値が書けないときの職務経歴書にまとめています。

ルート別に書くと、自分が何をして仕入を作ったかも決まります。提携仲介会社ルートが主なら、開拓した社数と訪問の頻度、情報を一次で回してもらうための工夫が実績になります。1件あたりの仕入額が大きい分、年間の仕入件数はどうしても少なくなるため、件数の少なさを補うのは行動量の分母です。業者を新規に開拓する動き方は新規開拓営業の職務経歴書、Web査定・チラシからの反響を査定・買付・仕入へ落としていく歩留まりの書き方は反響営業の職務経歴書で扱っています。

用地仕入と中古の買取再販は、書き分けが必要か

必要です。用地仕入は土地を買って建てて売るため、成果が出るまでの期間と、評価される知識がまったく違います。中古の買取再販は、仕入から再販までが数か月で完結するため、在籍中の年度の中で粗利まで書けます。用地仕入は仕入から分譲・引渡しまでが年単位になり、自分が仕入れた土地の売上が出る前に転職時期が来ることが珍しくありません。同じ「仕入れ営業」でも、実績の締め方を変える必要があります。

用地仕入で在籍中に売上化しない場合は、工程を数字にします。「用地仕入 年6件・土地代総額12億円（平均2億円）。うち当年度に着工3件、分譲開始1件。分譲開始した1件は総戸数24戸・想定分譲総額21億6,000万円（1戸平均9,000万円）、事業収支上の想定粗利率18%（想定粗利 3億8,880万円）」のように、確定した仕入と、社内で承認された想定値を分けて並べます（記入例）。想定値であることを明記していれば、結果が出ていない案件でも判断の規模は伝わります。

両方を経験している場合は、完成記入例のように同じ会社の中でも期間や事業部で分けて実績を書きます。用地仕入だけの経験で中古の買取再販へ応募するときは、出口価格の設定と事業収支の作成が共通の力なので、そこを前に出します。数字が出る前に離職して実績を締められない期間の扱いは実績が数字にできない職務経歴書にまとめています。

「指値」「川上」「三為」などの社内語は、どう置き換えるか

初出で一般語に置き換え、略語を残す場合は括弧で工程の説明を添えます。買取再販の仕入れは業界内の符丁が多い仕事で、読み手が人事や他業界の営業責任者だと、語をそのまま書いても何をした話なのかが伝わりません。同じ不動産業界でも、賃貸や仲介しか経験のない読み手には通じない語が混ざります。

社内KPIの名称を一般語へ直す手順そのものは社内用語・社内KPIを翻訳する職務経歴書で扱っています。応募先が同じ買取再販業で、求人票に「川上開拓」「業販」といった語が使われているときだけ、その語に寄せて括弧で一般語を補います。

よくある質問