Web制作会社の営業の職務経歴書は制作実績を書ける？関与工程と単価で示す

Web制作会社の営業とは（職務経歴書での扱い）

Web制作会社の営業とは、コーポレートサイト・採用サイト・ECサイトなどの受託制作について、引き合いの一次対応から要件の整理、見積、受注、制作の進行、公開後の運用提案までを担当する営業です。手を動かして作るのはデザイナーとエンジニアで、営業は「誰に向けて・何を・いくらで・いつまでに作るか」を決めて社内へ渡す側に立ちます。職務経歴書で手が止まるのは、見せられる成果物が自分の作ったものではない、という立ち位置そのものが原因です。

本記事は、Webサイトの受託制作を売る営業（制作会社の営業、広告会社や印刷会社のWeb制作部門の営業、ディレクション兼務を含む）を対象にします。広告枠の販売と広告の運用は運用型広告営業の職務経歴書、業務システムの受託開発はSIer・受託開発営業の職務経歴書、技術者の常駐・稼働を売る営業はSES営業の職務経歴書、自社サービスの継続課金を売る営業はSaaS営業の職務経歴書で扱います。

気をつけたいのは「Web営業」という呼び方です。求人票の「Web営業」は、サイト制作の受託、広告枠と広告運用の販売、Webマーケティング支援、自社サイトからの問い合わせに対応する反響型の営業という、少なくとも4つの別々の仕事を指します。募集要項に「受託制作」「制作ディレクター兼営業」「サイトのリニューアル提案」とあれば本記事の範囲で、「広告出稿」「運用型広告」「媒体」とあれば別の書き方になります。職務経歴書の側でも「Web営業」とだけ書くと、読み手はどの仕事の経験者か判断できないため、【商材】の行に「Webサイトの受託制作」と明記します。

職務経歴書の完成記入例（Web制作会社の営業）

先に完成形を示します。従業員約60名の制作会社で、中小・中堅企業向けのコーポレートサイトと採用サイトの受託制作を5年間担当し、営業とディレクションを兼務しているという設定です。数値はすべて記入例で、件数・平均単価・受注額が掛け算で合うようにそろえています。1枚全体の型と職務要約の組み立て方は営業職の職務経歴書の書き方にまとめているため、本記事は実績欄の中身に絞ります。

読み手が最初に確かめるのは、実績欄の行が掛け算で合っているかどうかです。受注38件に平均単価180万円を掛ければ受注額6,840万円、目標6,000万円に対する達成率は114%、単価の内訳3行を足せば件数38件・金額6,840万円に戻ります（記入例）。相見積もり55件と指名・紹介40件を足すと見積提出95件、受注18件と20件を足すと受注38件になります（記入例）。制作会社の営業は数字の種類が多いぶん、1行でも合わないと残りの行まで読み飛ばされます。

自分が作っていない制作実績は、どこまで書けるか

書けるのは制作物そのものではなく、自分が関与した工程で決めたこと、通した金額、守った期日の3つです。Webサイトは要件整理・企画・見積・デザイン・実装・進行管理・公開・運用という工程の連なりで作られ、営業が主担当になるのはそのうち前半と最後です。デザインと実装の出来ばえを自分の成果として書くと、面接で制作の中身を尋ねられた時点で答えられず、書類全体の信用が落ちます。

表の並びをそのまま実績欄に写すのではなく、自分が主担当だった工程だけを選んで書きます。同じ制作会社の営業でも、要件整理までで制作へ引き渡す会社と、公開まで進行を持つ会社があり、応募先が知りたいのは「入社後にどの工程から任せられるか」です。引き渡し型なら要件と見積の精度を、進行まで持つ型なら同時進行の件数と期日の遵守率を前に出します。

制作物の見せ方にも線があります。制作実績のURLを職務経歴書に並べるのは避け、勤務先が実績として公開している案件に限って、業種・規模・サイトの種類・受注額の帯で書きます。制作会社のサイトに掲載されている案件でも、掲載の許諾は会社と発注者の間で交わされたもので、個人が転職活動で使う許諾まで含まれるとは限りません。実物を見せる必要が出たときは、勤務先の契約と就業規則の秘密保持の条項を先に確認します。

制作物の権利が制作会社と発注者のどちらに帰属するかも契約ごとに定められるため、扱いは会社によって違います（著作権法／2026年9月時点の一般的な整理で、個別の可否は勤務先の契約と規程によります）。社名や案件名を伏せたまま規模を伝える置き換えの型は守秘義務で社名・数値が書けないときの職務経歴書にまとめています。

チーム全体の制作実績を自分の実績のように書くこともよくある失敗です。「年間120件のサイトを制作」は会社の生産量で、自分が受注した38件とは別の数字です（記入例）。会社の数字を出したいときは「制作会社（年間制作 約120件）で、うち自身の受注は38件（記入例）」と分母を添えます。チームの数字から個人の貢献を切り出す考え方はチーム実績と個人の貢献を分ける職務経歴書にまとめています。

案件単価が数十万円から数千万円までばらつくとき、売上をどう書くか

受注額を単独で置かず、受注件数と平均単価の掛け算にしたうえで、単価帯別の内訳と中央値を添えて正規化します。Web制作は、数十万円の1ページ制作と数百万円のサイト全面リニューアルが同じ「1件」として並ぶ商材です。平均単価だけを出すと大型案件が平均を押し上げ、件数だけを出すと小規模案件の量産に見えます。両方を書き、内訳で実態を見せるのが基本の型です。

制作の受注額（フロー）と保守・運用の月額（ストック）は、性質が違うので足しません。「年間取扱高8,880万円」とまとめると、翌年も残る売上と、その年限りの売上の区別が消えます（記入例）。合算した金額を書くなら「制作6,840万円＋保守の年間換算2,040万円（記入例）」と内訳を必ず添えます。保守は解約されると減るため、期末の社数だけでなく期首の社数と解約数を並べると、積み上げたのか引き継いだのかが読み分けられます。

単価が伸びた理由を1行添えると、数字が再現性のある力として読まれます。「見積の初期提示に公開後の運用費を含める構成へ変えたことで、平均単価が135万円から180万円へ（記入例）」のように、変えた行動と数字の変化を同じ文に置きます。件数が減って単価が上がった年は、件数の減少を隠さず「受注40件→38件・受注額 前年比127%（記入例）」と両方を書くほうが、選別して大型案件に寄せた判断が伝わります。

広告会社や他の制作会社を通す二次請けの案件が混ざる場合は、受注額の主語を分けます。発注元（広告会社）と最終顧客（事業会社）の両方を業種と規模で書き、「二次請け12件・2,400万円、直接受注26件・4,440万円（記入例）」のように内訳にします。合計は12件＋26件＝38件、2,400万円＋4,440万円＝6,840万円と、全体の数字に戻る形にそろえます（記入例）。分母と期間をそろえる一般的な考え方は営業実績を数字でどう書くかを参照してください。

営業とディレクションを兼務しているとき、どこまでが営業の実績か

受注までを営業の実績、公開までを進行管理の実績として行を分け、それぞれ別の指標で書きます。制作会社では営業がそのまま制作進行を持つ体制が多く、職務経歴書でも両方が混ざりがちです。混ざったままだと、応募先が営業職として採りたいのか制作進行として採りたいのかによって、どちらの評価も中途半端になります。

営業側の指標は商談数・見積提出数・受注件数・受注率・平均単価・受注額です。進行管理側の指標は同時進行の案件数、公開予定日どおりに公開できた割合、公開までの平均期間、修正回数の管理といった、期日と工数に関わる数字です。応募先が制作会社の営業なら両方を書き、事業会社の営業や他業界の法人営業なら営業側を厚くして進行管理は「社内3職種と外部パートナーへの発注と工程管理」と1行にまとめます。

制作の知識そのものは、実績ではなく「活かせる経験・知識・スキル」の欄に置きます。書き方の要点は、知識の有無ではなく、その知識で何ができたかにそろえることです。「CMSの知識」ではなく「顧客が自分で更新できる仕組みの導入まで含めて要件を確定し、公開後の更新代行を月額契約にした（記入例）」と、行動と結果の形にします。

制作会社の社内語は、職務経歴書でどう置き換えるか

制作現場の略語と社内の言い回しは、初出で一般語に直し、略語を残すなら括弧で意味を添えます。書類を最初に読むのは制作会社の人とは限らず、事業会社の人事担当や、Webに詳しくない営業責任者が読む場面が必ずあります。工程名がそのまま社内語として使われる職種なので、置き換えが必要な語は多くなります。

社内KPIや社内の呼び名を一般語へ直す手順そのものは社内用語・社内KPIを翻訳する職務経歴書で扱っています。制作ツールやプログラミング言語の名前は、営業職の応募では並べすぎないほうが読みやすくなります。名前を挙げるより「エンジニアと要件の実現可否を詰められる」と、会話が成立する範囲で書くほうが、営業としての価値が伝わります。

入力フォームの5ブロックに、Web制作会社の営業の何を入れるか

「業務内容と実績・成果」の欄は【所属】【営業対象】【商材】【営業手法】【実績・成果】の5ブロックを1つの欄に続けて書く形なので、制作会社固有の情報をそれぞれに振り分けます。ハローワークインターネットサービスの「履歴書・職務経歴書の書き方」でも、職務経歴書は履歴書では書ききれない具体的なキャリアを伝える書類と位置づけられています。受託制作の営業でいう「具体的」とは、扱った商材の単価の幅と、自分が持っていた工程の範囲を先に書き、読み手が【実績・成果】の件数と金額を正しく読めるようにすることです。

• 【所属】部署名と人数、ディレクション兼務の有無と兼務を始めた時期。「営業部（4名）。○○○○年○月からディレクションを兼務（記入例）」のように1行で書きます。
• 【営業対象】顧客の業種・従業員規模と、話す相手の役割（経営者・広報・採用・情報システム）。二次請けが多い場合は、発注元と最終顧客を分けて書きます。
• 【商材】サイトの種類（コーポレート・採用・EC・広告用ページ）、1件あたりの単価の帯、保守の月額の帯。単価の帯を書いておくと、実績欄の平均単価と中央値が読めるようになります。
• 【営業手法】引き合いの出所（自社サイト・検索広告・紹介・既存顧客）、相見積もりの割合、制作体制（社内の職種構成と外部パートナーの使い方）。工程のどこからどこまでを持つかも、ここで1文にします。
• 【実績・成果】商談→見積提出→受注→受注額→単価の内訳→保守の順に並べ、各行に分母と期間を添えます。進行管理の数字は営業の数字の後ろにまとめ、行を分けます。

「活かせる経験・知識・スキル」の欄には、要件のヒアリング、見積の作成と内訳の説明、工程表の作成と発注、公開後の改善提案といった、応募先で翌日から再現できる行動を1行ずつ入れます。制作物の名前ではなく行動を並べるのが要点です。数字がそもそも残っていない期間の扱いは数字で示せる実績がない場合に、履歴書の職歴欄との役割分担は履歴書と職務経歴書の違いにまとめています。

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