営業職の自己PRはトップ成績がないと書けない？強み・行動・結果の型で解決

営業職の自己PRとは（履歴書での扱い）

自己PRとは、応募者から企業へ向けて「自分にはこの強みがあり、過去にこう発揮した」と示す欄です。志望動機が「企業→自分」の向き（なぜその会社か）で書くのに対し、自己PRは「自分→企業」の向きで、過去の事実だけを材料にします。営業職では強みの証拠が売上や順位に偏りやすく、トップ成績がない人ほど手が止まる欄でもあります。

厚生労働省の履歴書様式例には自己PRの独立した欄はなく、「志望の動機、特技、好きな学科、アピールポイントなど」という1つの欄に志望動機と並べて書きます。本記事は、その欄に収める営業職の自己PRの文章を対象にします。職務経歴書側の自己PR欄との役割分担は職務経歴書の自己PR欄の書き方に、2枚の全体の違いは履歴書と職務経歴書の違いにまとめています。営業経験のない方の自己PRは、営業未経験の履歴書の記事で扱います。

履歴書の完成記入例（営業職の自己PR）

先に完成形を示します。様式例の欄は志望動機と自己PRが同居するため、上段に志望動機、下段に自己PRを置いた形です。数値はすべて記入例です。

氏名・学歴・職歴・免許資格の欄は省いています。下段の自己PRは、強み（1文）→行動（2文）→結果（1文）の4文で約170字です。順位は12名中5位と中位ですが、順位を主役にせず、自分の行動で動いた商談化率を結果の中心に置いています（記入例）。上段の志望動機には「貴社」と入社後の話だけを置き、下段には過去の事実だけを置くことで、同じ欄の中でも2つの文章が別の役割を持ちます。

強み・行動・結果の型には、それぞれ何を書くか？

強みは「〜する力」と動詞で1つ、行動は自分が変えた手順を変える前の状態とセットで、結果は行動から一段で説明できる数字か変化を1つ書きます。

順番を強み→行動→結果に固定するのは、読み手が最初の1文で「何ができる人か」を受け取り、残りをその証拠として読めるようにするためです。結果から書き始めると、数字の大小だけで評価されます。行動から書き始めると、何の強みの話か分かるまで読み手を待たせます。

営業職の自己PRで手が止まる3つの場面は、いずれもこの型のどこかが埋まらない状態です。トップ成績がないのは「結果」に順位が使えない状態、数字がないのは「結果」に置く数字が見つからない状態、志望動機と同じになるのは「強み」と「結果」が未来の話にすり替わっている状態です。以下では場面ごとに、どの要素をどう埋めるかを分けて示します。指標の一覧と順位に分母を添える理由は履歴書で営業実績を数字で書く指標の一覧にまとめています。

トップ成績がなくても自己PRは成立するか？

成立します。順位の代わりに「自分の行動で動いた数字の変化」を結果に置けば、中位の成績でも再現性は伝わります。

採用側が自己PRで見ているのは順位そのものではなく、環境が変わっても同じ動きができるかどうかです。順位は同僚の成績と担当エリアで決まる相対値で、応募先では再現できません。行動と直結する率の変化は、担当が変わっても同じ手順を踏めば近い結果が出るという証拠として読まれます。順位が中位なら隠す必要はなく、結果の主役から外すだけで十分です。

改善後の文で選んだ結果は、率の変化と件数の変化の2つだけです。達成率105%や12名中5位（記入例）も持っていますが、履歴書の字数では3つ以上並べると行動の記述が削られます。行動と最も近い数字を残し、残りは職務経歴書の【実績・成果】に回します。

商談化率を結果に使うときは、何を「商談」と数えたかを一言添えます。商談の定義の添え方はインサイドセールスの職務経歴書にまとめています。

実績を数字で示せないとき、結果には何を書くか？

成果の数字がないときは、結果の位置に「自分で数えられる行動の数」「変える前と後の事実」「周囲が採用した事実」のどれかを置きます。

数字で示せる実績がないときの3つの置き換え（行動量・プロセス改善・チーム貢献）と、守秘義務で数字を出せないときの業種と規模への置き換えは、職務経歴書で数字で示せる実績がない場合の書き方にまとまっています。数字そのものが残っていない・覚えていない場合の掘り起こし方は実績が数字にできない・覚えていないときの職務経歴書にあります。

自己PRで固有なのは、置き換えたあとの文が「結果」として読めるかどうかです。「心がけてきました」「意識してきました」で終わる文は、行動でも結果でもありません。

1. 行動の数。「引き継いだ既存顧客48社を3か月で一巡した」（記入例）のように、件数と期間の組で1文にします。期間のない件数は多いか少ないか判断できず、結果として読まれません。
2. 変える前と後の事実。金額でなくても、日数や手戻りの回数は変化として書けます。「初回訪問から見積提示までの日数を平均14日から9日に短くした」（記入例）のように、前後を並べます。
3. 周囲が採用した事実。自分が作った型やシートを他の人が使い始めた事実は、成果の代わりになります。「作った下調べシートが課の6名全員で使われるようになった」（記入例）のように、人数を添えます。

目標未達の年しかない場合も、同じ考え方で「未達の中で何を変え、どこまで戻したか」を結果に置けます。達成率が低い年の書き方そのものは、目標未達の職務経歴書の記事で扱います。

志望動機と同じ内容になるとき、どう分けるか？

時制と向きで分けます。志望動機は「入社後のこと・企業に向けて」、自己PRは「過去のこと・自分の事実」で書き、自己PRから「貴社」と「〜したい」を外します。

様式例では2つが同じ欄に並ぶため、両方に「提案力を活かして貢献したい」と書くと、読み手には同じ文章が2回続いたように見えます。分け方の基準を表にします。

欄の中の順番は、上段に志望動機、下段に自己PRとし、間を1行の改行で分けます。行頭に「志望動機」「自己PR」と見出し語を置いても構いません。志望動機側の組み立て方（なぜ営業か・なぜこの会社か・何ができるか）は営業職の志望動機の書き方（履歴書）で扱います。

履歴書の自己PRは何字で収めるか？

履歴書では150〜200字、職務経歴書では300〜400字が目安です。同じ強みと行動を、履歴書では結果1つ、職務経歴書では途中の数字まで書く、という分量の差で作ります。

様式例の欄は志望動機と共用なので、志望動機（200〜300字）と合わせて欄の7〜9割が埋まる量になります。ハローワークインターネットサービスの「履歴書・職務経歴書の書き方」にも、「志望の動機」「アピールポイント」の記載方法をまとめた項があります。求人票に字数の指定がある場合はその指定を優先し、指定がなければ欄の余白が1〜2割残る量で止めます。

同じ内容を2つの長さで書くと、次のようになります。

2つの版で変わっているのは数字の粒度だけで、強みの1文と行動の内容は同じです。履歴書版を作るときは、次の順に削ります。1つ目は背景の説明（商材の説明、当時の体制）、2つ目は形容詞と副詞（真摯に・積極的に・大幅に）、3つ目は途中の数字（月50件・月9件などの記入例にあたる部分）、4つ目は2つ目以降の結果です。最後まで残すのは、強みの動詞、変える前の状態を示す一言、行動、結果の数字1つです。

入力するときは、履歴書フォームのステップ5「志望動機」の欄が、そのまま様式例の「志望の動機、特技、好きな学科、アピールポイントなど」の欄に印字されます。志望動機を書いたあと改行を入れ、続けて履歴書版の自己PRを書きます。改行は印字にも反映されます。

職務経歴書側は、職務経歴書フォームのステップ5「自己PR」欄に職務経歴書版を入れます。職務経歴書フォームの「AIで自己PRの下書きを作る」は、職務経歴とスキルを入力し、強みのキーワードを指定したあとに使えます。履歴書の他の欄の書き方は営業職の履歴書の書き方（項目別）に、応募タイプ別の例文は営業職の志望動機・自己PRの例文（応募タイプ別）にあります。

よくある質問